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問李總，作為公司的財務(wù)總監(jiān)，您能否介紹一下公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)?: 答公司屬“啞鈴式”經(jīng)營模式，公司資產(chǎn)主要由流動資產(chǎn)構(gòu)成，報告期其占總資產(chǎn)比例平均為82.84%。公司非流動資產(chǎn)主要為生產(chǎn)經(jīng)營所需房屋建筑物及設(shè)備，報告期固定資產(chǎn)占非流動資產(chǎn)比例平均為91.98%。目前的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)保證了公司通過有限的投入實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力的快速提升。但隨我國信息化進(jìn)程加快、物聯(lián)網(wǎng)及手機(jī)一卡通興起對智能一卡通系統(tǒng)市場需求的推動，公司現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已限制公司跟隨市場發(fā)展進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。為適應(yīng)快速成長的需要，公司擬利用本次募集資金投資新建生產(chǎn)經(jīng)營場地以及新增相關(guān)生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備，屆時公司固定資產(chǎn)金額將有較大增加。謝謝！

問你對公司目前發(fā)行價格感到滿意嗎?: 答您好！公司的發(fā)行價格是經(jīng)過詢價過程詢出來的，公司認(rèn)為這個發(fā)行價格基本體現(xiàn)了公司的價值。謝謝！

問請問貴公司獨(dú)立董事的構(gòu)成情況？: 答2011年3月12日，經(jīng)公司2010年度股東大會審議通過，由谷建全、祝田山、王世卿、甘勇四人擔(dān)任公司第二屆董事會獨(dú)立董事。公司獨(dú)立董事達(dá)到4 名，占董事會人數(shù)的三分之一以上，其中祝田山為會計專業(yè)人士，符合中國證監(jiān)會對上市公司治理結(jié)構(gòu)的相關(guān)要求。謝謝！

問請問貴公司獨(dú)立董事如何發(fā)揮作用？: 答董事會成員中應(yīng)當(dāng)有三分之一以上為獨(dú)立董事，其中至少有一名會計專業(yè)人士。獨(dú)立董事連續(xù)三次未親自出席董事會會議的，由董事會提請股東大會予以撤換。獨(dú)立董事出現(xiàn)不符合獨(dú)立性條件或其他不適宜履行獨(dú)立董事職責(zé)的情形，由此造成公司獨(dú)立董事達(dá)不到要求的人數(shù)時，公司應(yīng)按規(guī)定補(bǔ)足獨(dú)立董事人數(shù)。謝謝！

問你們是否會炒自己的股票？: 答我們不會炒自己的股票,謝謝!

問請問貴公司獨(dú)立董事的職權(quán)？: 答為充分發(fā)揮獨(dú)立董事的作用，發(fā)行人按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定，在《公司章程》和《獨(dú)立董事工作制度》中規(guī)定獨(dú)立董事可以行使以下職權(quán)：（1）重大關(guān)聯(lián)交易（指公司與關(guān)聯(lián)自然人發(fā)生的交易金額在30萬元以上的關(guān)聯(lián)交易，以及公司與關(guān)聯(lián)法人發(fā)生的交易金額在 100 萬元以上，且占公司最近一期經(jīng)審計凈資產(chǎn)絕對值0.5％以上的關(guān)聯(lián)交易）應(yīng)由獨(dú)立董事認(rèn)可后，提交董事會討論。獨(dú)立董事在作出判斷前，可以聘請中介機(jī)構(gòu)出具獨(dú)立財務(wù)顧問報告，作為其判斷的依據(jù)；（2）向董事會提議聘用或解聘會計師事務(wù)所；（3）向董事會提請召開臨時股東大會；（4）提議召開董事會；（5）獨(dú)立聘請外部審計機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)；（6）可以在股東大會召開前公開向股東征集投票權(quán)。獨(dú)立董事行使上述職權(quán)應(yīng)取得全體獨(dú)立董事的1/2以上（包含本數(shù)）同意。獨(dú)立董事除行使上述職權(quán)外，還應(yīng)當(dāng)對以下事項(xiàng)向董事會或股東大會發(fā)表獨(dú)立意見：（1）提名、任免董事；（2）聘任、解聘高級管理人員；（3）公司董事、高級管理人員的薪酬；（4）應(yīng)由董事會審議的關(guān)聯(lián)交易（含公司向股東、實(shí)際控制人及其關(guān)聯(lián)企業(yè)提供資金）；（5）公司章程規(guī)定的對外擔(dān)保事項(xiàng)；（6）股權(quán)激勵計劃；（7）獨(dú)立董事認(rèn)為有可能損害中小股東合法權(quán)益的事項(xiàng)；（8）公司章程規(guī)定的其他事項(xiàng)。謝謝！

問請問貴公司誰最有話語權(quán)，最后的決定權(quán)在董事長嗎？: 答公司最有話語權(quán)的是全體股東。公司的最后決定權(quán)在股東大會。謝謝！

問請問貴公司獨(dú)立董事履行職責(zé)的情況？: 答發(fā)行人4 名獨(dú)立董事任職以來，均按公司有關(guān)章程、規(guī)則的要求，嚴(yán)格行使了其應(yīng)盡職責(zé)，并積極參與公司的重大經(jīng)營決策、努力維護(hù)中小股東的利益。對公司與關(guān)聯(lián)企業(yè)之間存在的關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)，獨(dú)立董事進(jìn)行專項(xiàng)審查，對有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的公允性、合理性發(fā)表獨(dú)立意見，為公司治理結(jié)構(gòu)的完善和規(guī)范運(yùn)作起到了積極作用。謝謝！

問請問貴公司應(yīng)收賬款的基本情況？: 答公司應(yīng)收賬款全部系產(chǎn)品賒銷產(chǎn)生，期末余額中無持有公司5%（含5%）以上表決權(quán)股份的股東欠款。報告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度逐年上升，尚未有發(fā)生壞賬的情形。受下述客戶結(jié)構(gòu)和經(jīng)營特點(diǎn)影響，公司報告期均保持了一定金額的應(yīng)收賬款：一方面，受應(yīng)收賬款管理政策影響。公司銷售方式分為直銷及經(jīng)銷，報告期公司直銷收入和經(jīng)銷收入占比平均分別為65.92%和34.08%。在直銷方式下，大部分項(xiàng)目均附有安裝義務(wù)，需根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度分期收款，另有5%-10%的質(zhì)保金在質(zhì)保期滿后收取，質(zhì)保期一般為1－3年，部分項(xiàng)目質(zhì)保期限長達(dá)5年。此外，直銷客戶中，學(xué)校、運(yùn)營商及銀行、企事業(yè)客戶占直銷收入比例報告期平均分別為52.53%、20.58%及26.89%，直銷模式下的收款還受學(xué)校寒暑假及客戶付款審批撥款流程等因素影響，有一定信用賬期；本公司對經(jīng)銷商實(shí)行分類管理，對于新經(jīng)銷商一般要求全款提貨，對于長期合作的經(jīng)銷商可按上年銷貨金額核定一定的賒銷金額。另一方面，公司產(chǎn)品終端用戶主要為學(xué)校，學(xué)校一般在暑期起的三季度開始進(jìn)入校園智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)的高峰期，四季度進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期，收入占全年比例平均達(dá)47.68%，受收款有一定滯后性的影響，公司每年末應(yīng)收賬款達(dá)到全年最高值。謝謝！

問張總，新開普30塊的發(fā)行價是如何定價的呢？: 答本次股票發(fā)行價格的確定主要考慮以下因素：（1）初步詢價過程中機(jī)構(gòu)投資者的報價情況（2）公司的成長性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國家的相關(guān)政策；（3）公司擬投資項(xiàng)目所需要的募集資金；（4）二級市場上可比公司的股價定位以及適當(dāng)?shù)囊欢壥袌鲩g價格折扣等等。謝謝！

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