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問現(xiàn)在有一些公司IPO路演時(shí)說得天花亂墜，一上市后業(yè)績(jī)就變臉比如齊峰股份（下滑80%）?，F(xiàn)想請(qǐng)教以下幾個(gè)問題：1.貴公司今年一季度業(yè)績(jī)和半年業(yè)績(jī)到底是增長(zhǎng)還是下滑？2.另外貴公司通常一季度利潤(rùn)占全年的比例是多少？半年利潤(rùn)占全年的比例是多少？3.貴公司的今年（1～6月）的訂單和去年同期相比是增長(zhǎng)了還是下滑了？相差幅度是多少？因?yàn)橘F公司的招股說明書我們都看了，但今年一季度和半年經(jīng)營(yíng)情況是個(gè)盲點(diǎn)，而且今年上市首日破發(fā)的股票，極大多數(shù)就是今年一季度業(yè)績(jī)同比下滑的公司?。?！另外貴公司股票發(fā)行價(jià)已經(jīng)在合理價(jià)位的上上限，你不回答清楚的話，否則我們可不敢申購(gòu)哦！謝謝！: 答1.公司上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好，具體請(qǐng)關(guān)注上市公告。2.由于季節(jié)性因素影響，公司上半年凈利潤(rùn)占比都較低。3.截止到今年五月底,在履行訂單增長(zhǎng)近一倍，新增訂單增長(zhǎng)54.38%。謝謝!

問請(qǐng)問影響行業(yè)發(fā)展的和不利因素有哪些？: 答不利因素：（1）創(chuàng)新型企業(yè)缺乏資金（2）缺乏高端人才（3）自主研發(fā)、創(chuàng)新能力不足.謝謝！

問本公司及其全資子公司目前擁有多少個(gè)軟件著作權(quán)，登記的軟件產(chǎn)品共多少項(xiàng)？: 答本公司及其全資子公司目前擁有的軟件著作權(quán)共計(jì)67項(xiàng)，本公司及其全資子公司目前已登記的軟件產(chǎn)品共20項(xiàng)。謝謝！

問請(qǐng)問公司是否存在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)不能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)需求的風(fēng)險(xiǎn)？: 答及時(shí)響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)是公司不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。由于智能一卡通行業(yè)具有技術(shù)更新快、產(chǎn)品生命周期短的特點(diǎn)，客戶對(duì)軟件系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)及相關(guān)產(chǎn)品的功能要求不斷提高，因此，公司需要不斷進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)和升級(jí)。雖然自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力是本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，但如果公司未來不能準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)研發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，將會(huì)削弱公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而影響公司未來發(fā)展。謝謝！

問請(qǐng)問貴公司未來市場(chǎng)拓展的計(jì)劃？: 答1、全面加強(qiáng)大型平臺(tái)軟件、定制化功能系統(tǒng)軟件的開發(fā)能力以及全系列智能終端機(jī)具的研制水平和綜合生產(chǎn)能力，提升公司對(duì)學(xué)校、城市、企業(yè)等社區(qū)型客戶整體解決方案及個(gè)性化定制開發(fā)及服務(wù)的提供能力和技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)公司未來業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。2、在校園領(lǐng)域，在鞏固智能一卡通業(yè)務(wù)的同時(shí)，繼續(xù)緊隨手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)、卡片升級(jí)需求以及隨著校園信息化建設(shè)的發(fā)展趨勢(shì)，大力拓展新校園客戶及產(chǎn)品的多功能應(yīng)用，充分利用公司在校園領(lǐng)域多年積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)和客戶忠誠(chéng)度，積極推廣公司具備核心優(yōu)勢(shì)的整體化解決方案及定制產(chǎn)品，提升校園一卡通業(yè)務(wù)層次和規(guī)模，致力于建設(shè)數(shù)字校園、智慧校園。3、把握由物聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)一卡通的興起為智能一卡通行業(yè)帶來的藍(lán)海業(yè)務(wù)及新一輪的增長(zhǎng)機(jī)遇，在目前良好合作的基礎(chǔ)上，與三大電信運(yùn)營(yíng)商及銀聯(lián)進(jìn)行更全面深入的合作，增強(qiáng)在手機(jī)一卡通產(chǎn)業(yè)鏈中智能終端、省級(jí)平臺(tái)以及電信增值業(yè)務(wù)三大環(huán)節(jié)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極拓展城市公共交通、商戶小額消費(fèi)以及企事業(yè)領(lǐng)域的手機(jī)一卡通的應(yīng)用。4、加大對(duì)行業(yè)前端技術(shù)的投入和研發(fā)力度，保持公司產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)持續(xù)的領(lǐng)先性，以技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新能力為根基，培育公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：積極開發(fā)多功能金融類終端，實(shí)現(xiàn)銀行磁條卡、銀行芯片卡、市民卡、校園卡或企事業(yè)卡一機(jī)兼容功能，抓住銀行磁條卡正在全面升級(jí)為非接觸CPU芯片卡（即EMV大遷移）的歷史性機(jī)遇，快速進(jìn)入銀行卡、復(fù)合卡智能終端市場(chǎng)；加快對(duì)RFID技術(shù)的高頻、超高頻研究，拓展智能識(shí)別技術(shù)在車輛管理、物流、資產(chǎn)管理等行業(yè)的應(yīng)用。5、重視一卡通業(yè)務(wù)企業(yè)端市場(chǎng)，針對(duì)企事業(yè)一卡通市場(chǎng)容量大、產(chǎn)品功能相對(duì)較少的特點(diǎn)，充分利用公司品牌影響力，采用經(jīng)銷或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方式，大力推廣考勤系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、餐飲收費(fèi)系統(tǒng)、預(yù)付費(fèi)水電系統(tǒng)等單功能或少功能的標(biāo)準(zhǔn)化一卡通產(chǎn)品；面向運(yùn)營(yíng)商，積極推廣中小企業(yè)手機(jī)一卡通產(chǎn)品；著力開發(fā)大型企業(yè)整體化一卡通需求，并以企業(yè)一卡通為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)向企業(yè)智能管控平臺(tái)業(yè)務(wù)的延伸。謝謝！

問請(qǐng)問公司為實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃可能面臨的主要困難有哪些？: 答1、公司在較大資金規(guī)模運(yùn)用和業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展的背景下，在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)制建立、資源配置、運(yùn)營(yíng)管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面，都將面臨更大的挑戰(zhàn)。2、公司發(fā)展急需投資的項(xiàng)目對(duì)資金需求較大，公司目前主要依靠負(fù)債融資的手段獲取急需的資金，渠道單一，存在很大的局限。同時(shí)，債務(wù)融資額度有限，難以滿足公司快速發(fā)展的需要，也不利于改善公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。所以本次發(fā)行的成功與否，直接影響上述計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。3、人才引進(jìn)的困難。近年來，公司通過自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，培養(yǎng)和積累了一批技術(shù)開發(fā)和經(jīng)營(yíng)管理人才，但隨著市場(chǎng)需求不斷變化和產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí)，公司未來發(fā)展急需引進(jìn)一定數(shù)量的高級(jí)研發(fā)人員和管理人員。由于人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，吸引、聘用技術(shù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、管理等高層次人才存在一定的困難。謝謝！

問請(qǐng)問：貴公司上半年業(yè)績(jī)與去年相比，環(huán)比增長(zhǎng)情況如何？請(qǐng)明確！不要找什么理由來擋塞，否則不敢申啦。: 答增長(zhǎng)情況良好，公司業(yè)績(jī)主要在上半年體現(xiàn)具體情況請(qǐng)見公司上市前在上市公告書中披露的相關(guān)內(nèi)容。謝謝！

問感覺公司發(fā)行價(jià)偏高了，以2010年的業(yè)績(jī)算市盈率達(dá)40倍，是否這段時(shí)間股市行情向好，就可以殺雞取卵，不顧一二級(jí)市場(chǎng)投資者的利益？我個(gè)人認(rèn)為，不管如何，要是第一天就破發(fā)的公司肯定是定價(jià)高了（當(dāng)然也有整體市場(chǎng)的因素，但畢竟不是決定性的因素）: 答發(fā)行價(jià)格及對(duì)應(yīng)發(fā)行市盈率均由市場(chǎng)決定。謝謝！

問請(qǐng)問貴公司應(yīng)收賬款是否具有季節(jié)性差異？: 答目前公司產(chǎn)品終端用戶主要為學(xué)校，受學(xué)校寒暑假及智能一卡通項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的影響，公司應(yīng)收賬款呈現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征。一般而言，學(xué)校是在寒假過后的3-4月啟動(dòng)一卡通建設(shè)計(jì)劃，5-7月通過項(xiàng)目招標(biāo)等方式確定供應(yīng)商，暑期開始施工以保證一卡通基本功能在開學(xué)時(shí)能使用，7-9月為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期，10-12月為項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期，部分系統(tǒng)安裝項(xiàng)目的調(diào)試及驗(yàn)收會(huì)在次年完成并結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入。二季度作為公司經(jīng)營(yíng)周期的起始季度，收入主要來源于部分一季度未及驗(yàn)收的寒假施工項(xiàng)目以及老客戶再采購(gòu)，收入較低，占全年銷售比例報(bào)告期平均為10.98%。受二季度公司業(yè)務(wù)人員精力主要集中于項(xiàng)目招投標(biāo)，應(yīng)收賬款催收力度不大，以及前述公司應(yīng)收賬款管理政策的影響，公司二季度末仍保持了一定金額的應(yīng)收賬款，但在上述從二季度初開始至次年一季度末的一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)，處于最低值。三季度為校園一卡通系統(tǒng)建設(shè)高峰期，并開始逐步進(jìn)行項(xiàng)目施工、驗(yàn)收及結(jié)轉(zhuǎn)收入，在四季度進(jìn)入項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入的高峰期和收款高峰期，四季度收入和銷售回款占全年比例平均分別達(dá)47.68%和41.86%，隨三、四季度實(shí)現(xiàn)收入的逐漸增加，并受收款有一定滯后性的影響，公司三、四季度末應(yīng)收賬款逐步上升，并在四季度末達(dá)到全年最高值。次年一季度，公司主要進(jìn)行上年未能完工或應(yīng)客戶要求在寒假施工的一卡通系統(tǒng)安裝調(diào)試，也保持了一定金額的銷售收入，收入占全年銷售比例報(bào)告期平均為14.52%，但隨上年末應(yīng)收賬款的逐步回收，一季度末應(yīng)收賬款余額較上年末有所下降。在報(bào)告期內(nèi)，隨公司銷售規(guī)模的快速擴(kuò)張，每季度末的應(yīng)收賬款也較上年同期末有所增加。謝謝！

問請(qǐng)您就公司的存貨進(jìn)行一下分析？: 答公司除為滿足經(jīng)營(yíng)所需對(duì)通用原材料、通用產(chǎn)品及其所需物料備有一定庫(kù)存外，其余存貨均系依訂單采購(gòu)、生產(chǎn)所形成。但因公司從取得訂單實(shí)施采購(gòu)至驗(yàn)收確認(rèn)收入之間，需經(jīng)歷采購(gòu)→外協(xié)→生產(chǎn)組裝→出廠前調(diào)試→發(fā)貨→現(xiàn)場(chǎng)安裝和調(diào)試→試運(yùn)行→驗(yàn)收等多個(gè)階段，一般需3-6個(gè)月左右時(shí)間，使得公司報(bào)告期各期末均保持了較大金額的存貨余額。報(bào)告期內(nèi)，公司存貨余額總體隨生產(chǎn)銷售規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，2008年末和2009年末占總資產(chǎn)比例保持穩(wěn)定，2010年末受當(dāng)期銷售規(guī)模大幅增加（營(yíng)業(yè)收入較上年增長(zhǎng)60.18%），且正在履行的金額較大（達(dá)7,343.99萬元，含稅）等因素影響，2010年末存貨較上年末增長(zhǎng)128.38%，達(dá)5,024.87萬元。公司存貨中發(fā)出商品占比最大，其主要受項(xiàng)目安裝調(diào)試和客戶驗(yàn)收確認(rèn)付款等因素影響，公司發(fā)貨至確認(rèn)收入時(shí)間較長(zhǎng)所致。同時(shí)，因各期末正在實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)度的不一樣，各類別存貨占比也存在一定波動(dòng)。受銷售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)（2010年度銷售收入較上年增長(zhǎng)60.18%），以及2010年末正在履行的訂單金額較大達(dá)7,343.99萬元（含稅）等因素影響，2010年末公司各類存貨均有不同程度增長(zhǎng)，其中發(fā)出商品增長(zhǎng)尤大，達(dá)178.93%，使其占存貨的比例也從2009年末的39.91%上升至48.74%。公司發(fā)出商品均是依訂單發(fā)出，2010年末發(fā)出商品的增長(zhǎng)，主要受益于正在履行且已發(fā)貨的訂單金額較上年增加135.12%，發(fā)貨額大幅增加所致。2010年末，隨校園信息化建設(shè)的加快和完善，以及在運(yùn)營(yíng)商投資帶動(dòng)下，手機(jī)一卡通業(yè)務(wù)的興起，公司2010年末發(fā)出商品對(duì)應(yīng)正在履行且已發(fā)貨的訂單總金額從2009年末的2,807.04萬元，增長(zhǎng)至6,599.96萬元。謝謝！

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