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問張總，新開普30塊的發(fā)行價是如何定價的呢？: 答本次股票發(fā)行價格的確定主要考慮以下因素：（1）初步詢價過程中機構(gòu)投資者的報價情況（2）公司的成長性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國家的相關(guān)政策；（3）公司擬投資項目所需要的募集資金；（4）二級市場上可比公司的股價定位以及適當?shù)囊欢壥袌鲩g價格折扣等等。謝謝！

問請介紹一下貴公司董事會秘書的職權(quán)？: 答依據(jù)公司《董事會秘書工作細則》，董事會秘書的主要職責是：（1）在公司成為上市公司后，負責公司信息披露事務(wù)，協(xié)調(diào)公司信息披露工作，組織制訂公司信息披露事務(wù)管理制度，督促公司及相關(guān)信息披露義務(wù)人遵守信息披露相關(guān)規(guī)定；（2）負責公司投資者關(guān)系管理和股東資料管理工作，協(xié)調(diào)公司與證券監(jiān)管機構(gòu)、股東及實際控制人、證券服務(wù)機構(gòu)、媒體等之間的信息溝通；（3）組織籌備董事會會議和股東大會，參加股東大會、董事會會議、監(jiān)事會會議及高級管理人員相關(guān)會議，負責董事會會議記錄工作并簽字確認；（4）在公司成為上市公司后，負責公司信息披露的保密工作，在未公開重大信息出現(xiàn)泄露時，及時向證券交易所報告并公告；（5）關(guān)注公共媒體報道并主動求證真實情況，督促董事會及時回復(fù)證券交易所所有問詢；（6）組織董事、監(jiān)事和高級管理人員進行證券法律法規(guī)及證券交易所規(guī)定的培訓(xùn)，協(xié)助前述人員了解各自在信息披露中的權(quán)利和義務(wù)；（7）在公司成為上市公司后，督促董事、監(jiān)事和高級管理人員遵守證券法律法規(guī)、證券交易所相關(guān)規(guī)定及公司章程，切實履行其所作出的承諾；在知悉公司作出或者可能作出違反有關(guān)規(guī)定的決議時，應(yīng)當予以提醒并立即如實地向證券交易所報告；（8）《公司法》、《證券法》、中國證監(jiān)會和證券交易所要求履行的其他職責。謝謝！

問請您解釋一下公司負債規(guī)模增長率低于總資產(chǎn)增長率，2009年末、2010年末較上期末增長率分別為 2.06%、55.38% ，而同期資產(chǎn)負債率也呈現(xiàn)逐年下降趨勢，截止2010年12月31日為39.30%的原因是什么?: 答主要在流動資產(chǎn)增長的帶動下，公司總資產(chǎn)總體隨業(yè)務(wù)規(guī)模的增長而增長，2009年末、2010年末較上期末增長率分別為23.06%、75.15%。報告期內(nèi)，公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率穩(wěn)中有升，顯示出良好的的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率。另外，鑒于銀行借款規(guī)模難以滿足業(yè)務(wù)快速擴張階段對資金的需要，公司在繼續(xù)通過銀行借款、商業(yè)信用及自身積累獲取發(fā)展所需資金的同時，亦積極通過股東增資及引進投資者方式增強資金實力。同時，報告期內(nèi)公司逐漸償還了前期向關(guān)聯(lián)方借款取得的資金凈額561.00萬元。受上述因素影響，公司負債規(guī)模增長率低于總資產(chǎn)增長率，2009年末、2010年末較上期末增長率分別為 2.06%、55.38% ，而同期資產(chǎn)負債率也呈現(xiàn)逐年下降趨勢，截止2010年12月31日為39.30%，顯示了較為穩(wěn)健的財務(wù)政策。謝謝！

問請介紹一下貴公司董事會秘書制度的建立情況？: 答公司制定了《董事會秘書工作細則》。董事會秘書為公司高級管理人員，對公司和董事會負責?，F(xiàn)公司副總經(jīng)理華夢陽為董事會秘書。謝謝！

問作為上市公司的主承銷商，你們是否到公司實地考察過？: 答作為上市公司的主承銷商和保薦機構(gòu)，公司領(lǐng)導(dǎo)及投行部、資本市場部、研究所等部門的相關(guān)工作人員多次到公新開普作實地考察。謝謝！

問請問董事長，作為企業(yè)的一把手，您是否會虛心地聽取下屬的意見？: 答企業(yè)發(fā)展是公司每個成員共同的責任，我會虛心聽取每一個員工的意見和建議。謝謝！

問啞鈴式”經(jīng)營模式，給企業(yè)資產(chǎn)帶來什么樣的影響？: 答在“啞鈴式”經(jīng)營模式下，公司資產(chǎn)主要由流動資產(chǎn)構(gòu)成，報告期其占總資產(chǎn)比例平均為82.84%。公司流動資產(chǎn)總體隨業(yè)務(wù)規(guī)模擴大而快速增長，年均復(fù)合增長率為53.72%；非流動資產(chǎn)年均復(fù)合增長率為15.67%，這使得報告期流動資產(chǎn)占比逐年增長，2008年末至2010年末分別為79.74%、81.37%和87.42%，而非流動資產(chǎn)占比逐年下降。在流動資產(chǎn)的帶動下，公司總資產(chǎn)也呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，年均復(fù)合增長率為46.81%。公司流動資產(chǎn)中，除經(jīng)營周轉(zhuǎn)必須的貨幣資金外，主要為應(yīng)收賬款和存貨，該項資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與公司生產(chǎn)經(jīng)營特點相適應(yīng)。報告期內(nèi)，公司對客戶一般給予了一定的信用賬期，且收款進度還受項目驗收進展、質(zhì)保期、學校寒暑假及客戶付款審批撥款流程等因素影響。另外，公司產(chǎn)品終端用戶主要為學校，學校一般在暑期起的三季度開始進入校園智能一卡通項目建設(shè)的高峰期，四季度進入項目驗收結(jié)轉(zhuǎn)收入的高峰期，因收款有一定滯后性，公司各年末均保持了較大金額的應(yīng)收賬款，并達到全年最高值。同時，由于公司所提供的整體方案所需產(chǎn)品規(guī)格繁多，且產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售須經(jīng)過設(shè)計→采購→外協(xié)→組裝→出廠前調(diào)試→發(fā)貨→現(xiàn)場安裝和調(diào)試→驗收等多個階段，從取得訂單后實施采購至驗收確認收入一般需3-6個月左右時間，使得公司存貨余額也較大。報告期，貨幣資金、應(yīng)收賬款及存貨占流動資產(chǎn)的比例平均分別為18.79%、36.30%和21.57%。公司非流動資產(chǎn)主要為生產(chǎn)經(jīng)營所需房屋建筑物及設(shè)備，報告期固定資產(chǎn)占非流動資產(chǎn)比例平均為91.98%。報告期內(nèi)，公司固定資產(chǎn)利用率持續(xù)提高，隨生產(chǎn)規(guī)模的快速擴大，公司已面臨生產(chǎn)經(jīng)營場地緊張的局面，在生產(chǎn)旺季階段，已需要通過租借房屋來緩解生產(chǎn)場地緊張的矛盾。從上述分析可見，目前的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)保證了公司通過有限的投入實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力的快速提升。但隨我國信息化進程加快、物聯(lián)網(wǎng)及手機一卡通興起對智能一卡通系統(tǒng)市場需求的推動，公司現(xiàn)有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)已限制公司跟隨市場發(fā)展進行業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張。為適應(yīng)快速成長的需要，公司擬利用本次募集資金投資新建生產(chǎn)經(jīng)營場地以及新增相關(guān)生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備，屆時公司固定資產(chǎn)金額將有較大增加。謝謝！

問公司將如何防止大股東占用公司資金的情況發(fā)生？: 答規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)是防止大股東占用的最好辦法！謝謝！

問請簡單分析公司應(yīng)收賬款的構(gòu)成情況？: 答主要為對學校、經(jīng)銷商、運營商及銀行的應(yīng)收款項。10年末，學校應(yīng)收賬款占比較高，為42%；其次為經(jīng)銷商，占比近25%；運營商及銀行占比超過19%。謝謝！

問請介紹一下公司在治理方面的各類規(guī)章制度？: 答目前公司在治理方面的各類規(guī)章制度齊全，主要有：《公司章程》、《股東大會議事規(guī)則》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》、《獨立董事工作制度》、《總經(jīng)理工作細則》、《董事會秘書工作細則》、《信息披露管理制度》、《募集資金管理辦法》、《對外投資制度》、《對外擔保管理制度》、《關(guān)聯(lián)交易管理制度》、《內(nèi)部審計制度》等。謝謝！

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